Подкаст "За Бортом": главные уроки эпизода №6

На запись шестого эпизода подкаста "За Бортом" я отправился в южную Флориду, а точнее - в прибрежный город Уэст-Палм-Бич, неподалеку от которого в роскошном особняке прямо на берегу Атлантического океана живет Дэн Мильштейн. Его имя вам, скорее всего, знакомо как агента Никиты Кучерова, Андрея Василевского и еще довольно длинного списка российских игроков НХЛ.

Сегодня Мильштейн - самый успешный из русскоязычных хоккейных агентов, но его история интересна и чрезвычайно поучительна многими другими подробностями. Это история о том, как советский подросток, приехавший в Америку в начале 1990-х с 17 центами, спрятанными в носке, не говоривший по-английски, стал гигантом индустрии ипотечного кредитования, а затем деловой стороны хоккея, будет интересна и поучительна для каждого. Вот пять моментов, запомнившихся мне как самые яркие:
1. Агент-путешественник
"В прошлом году, если собрать все мои поездки, я облетел вокруг Земли 13 раз, - вспомнил Мильштейн. - Но в неделю перед дедлайном я нахожусь в одном месте, никуда не езжу, чтобы все четыре телефона передо мной могли звонить одновременно. В эти дни я общаюсь с хоккеистами, с их семьями и, конечно, с самими клубами. Кому-то нужно знать, что происходит, чисто для успокоения. Некоторые ребята не хотят быть обменянными, некоторые, наоборот, хотят. А есть и те, которые заранее на 100% знают, что их обменяют. В этом году, например, в числе таких ребят был Vladislav Namestnikov. 1 июля он становится неограниченным свободным агентом. Поскольку его контракт с "Оттавой" продлен не был, мы заранее были уверены, что перед дедлайном его обменяют в один из клубов, претендующих на Кубок Стэнли. Я рад, что Влад оказался именно в "Колорадо". В списке 10 команд, где он хотел бы играть, "Эвеланш" значились довольно высоко. Этот клуб пытался заполучить Влада еще год назад, но, к сожалению, в последнюю минуту не получилось - "Рейнджерс" отказались от сделки".
2. Что оплачивается игроку в случае обмена
"Работать с НХЛ легче, чем с любой другой лигой, потому что здесь на все случаи жизни есть определенные правила. К примеру, если клуб получает игрока через обмен, то в течение шести месяцев будет оплачивать ему съемную квартиру стоимостью до $4300 либо в новом городе, либо в старом городе. Кроме того, новый клуб обязан предоставить тебе оплаченную арендованную машину сроком до 21 дня. Скажем, когда Никиту Нестерова обменяли из "Лайтнинг" в "Канадиенс", мы еще до его приезда в Монреаль перевезли туда его машины и все его вещи. Переезд полностью оплачивается клубом НХЛ. Компания, отвечающая за перевоз имущества, приедет к хоккеисту домой, все запакует, отвезет в новый город и разложит по местам в новой квартире, а если в старой в раковине осталась грязная посуда, то и ее помоет. Все эти услуги являются частью обменного процесса, чтобы хоккеисту не приходилось париться хотя бы из-за бытовых вопросов. НХЛ - это настолько большой бизнес, что неучтенных мелочей быть не может".
3. О контрактах-мостиках Кучерова, Барбашева и Панарина
"Когда Nikita Kucherov доигрывал свой контракт новичка в "Тампе", я еще не был его агентом. Он перешел ко мне по ходу первого сезона после подписания двухлетнего контракта-мостика. Сложность подобных ситуаций в том, что на момент окончания контракта новичка у игрока до определенного возраста еще нет права на арбитраж. Такая же ситуация была в прошлом году у Вани Барбашева. Если ты российский хоккеист, у тебя есть два варианта: либо согласиться на максимальный вариант, предложенный клубом, будь то долгосрочный или краткосрочный договор, либо уехать в Россию. Еще пример: в тот момент моим клиентом был Artemi Panarin, которому я как раз и рекомендовал сделать контракт-мостик. Как видишь, сработало очень хорошо: в итоге мы с ним подписали самый большой в истории НХЛ контракт-мостик на два года по $6 млн в год. Что касается Барбашева, то Ване "Сент-Луис" предложил такие варианты: однолетний контракт на $1,1 млн, двухлетний по $1,475 млн в год или трехлетний по $2 млн в год. Мы посчитали, что наилучшим из этих вариантов будет двухлетний. Почему? Потому что мы смотрим на всю карьеру хоккеиста, где мы его видим в команде. Для этих умозаключений бывает очень важна аналитика. Какие у него перспективы роста? На сколько потенциально поднимется за это время потолок зарплат? Так что давайте сверим часы еще через год, когда Ваня будет заключать новый договор - и тогда посмотрим, кто был прав, а кто нет. Судите меня не по последнему контракту, а по той сумме, которую игрок заработает за всю карьеру".

4. 19-летний банкир в костюме из комиссионки
"Будучи студентом первого курса университета в штате Мичиган, я каждый день ездил по небольшому городу Энн-Арбор на общественном транспорте. И, пересаживаясь с одного автобуса на другой, каждый день оказывался рядом с большим стеклянным зданием в центре Энн-Арбора, откуда выходили прилично одетые люди. В один прекрасный день я набрался наглости и прямо в футболке, шортах и вьетнамках зашел туда и попросил анкету на работу. До сих пор не понимаю, почему мне дали этот шанс. Я пошел в комиссионку, купил там за два доллара подержанный костюм с галстуком - и таким образом стал банкиром, специализирующимся на ипотечном кредитовании. Мне было 19 лет. За четыре года проработал в трех банках, а когда скопил три с половиной тысячи долларов - открыл собственную маленькую финансовую компанию. Снял помещение, которое страховая компания использовала под кладовку, и эта кладовка стала моим первым офисом. Несколько лет спустя я уже котировался номером один в штате Мичиган и, по-моему, номером 13 по всей стране из 550 000 человек, работающих в этой индустрии. Среди моих клиентов было много известных личностей - тех, кого можно постоянно увидеть в журналах People, GQ и так далее. Моим первым клиентом из хоккейного мира был Стив Шилдз - известный на тот момент вратарь, который переходил то ли из "Анахайма" в "Сан-Хосе", то ли наоборот. Он-то и рекомендовал меня сначала в одной команде, потом в другой. И тут в 2001 году из России приехал паренек, которому в НХЛ говорили "нет" шестьсот пятьдесят семь раз. Его дважды не выбирали на драфте. А когда с третьей попытки взяли под номером 171, он попал в команду, где на тот момент играли 13 будущих членов Зала хоккейной славы. Вроде бы для него и места не было, но в конце концов ему сказали: мальчик, ты остаешься здесь. И когда пришло время решать вопрос с жильем и всякие другие дела, ему дали мою визитку и сказали: позвони этому человеку, он говорит по-русски и поможет тебе с этими проблемами. И этот мальчик позвонил мне. Теперь этого мальчика все знают как великого Павла Валерьевича Дацюка. Сначала он был моим клиентом с финансовой стороны, потом стал моим близким другом, а впоследствии я уже официально оказался его агентом. На протяжении многих лет он, собственно, и был моим единственным клиентом, поскольку на тот момент у меня была финансовая компания, я писал книги и еще не испытывал интереса к открытию собственного спортивного агентства".
Подписывайтесь на нас во ["ВКонтакте", Facebook и Twitter для другого эксклюзивного контента и новостей НХЛ!]
5. Безработный с двумя чемоданами в багажнике
"Свою последнюю зарплату я получил еще в 1998 году. С тех пор я безработный. Потому что если ты будешь делать то, что тебе нравится - ты никогда не будешь работать. Я наслаждаюсь своей жизнью и своей работой на протяжении уже более 22 лет. Очень важно иметь правильное расписание. Люди часто говорят: у меня, мол, ни на что нет времени. Нехватка времени - это всего лишь неправильная расстановка приоритетов. Конечно, мой график очень плотный. Если, скажем, я прилетаю в Россию, то никогда не задерживаюсь в одном городе больше двух-трех дней. Приехал, сделал дело, развернулся, улетел. Причем, к делу всегда перехожу сразу, не начиная с 25-минутных рассуждений о погоде. И сплю я не тогда, когда устал, а тогда, когда моя работа закончена. У меня в машине всегда лежат два сложенных чемодана: один - для поездки на семь дней, другой - на два дня. Как только вернулся из очередной поездки - сразу все разбираю, стираю, собираю чемодан заново, закладываю в машину - и готов к следующей поездке. Хороший агент должен быть готов к непредвиденным обстоятельствам в любое время дня и ночи".
Всё это и многое другое вы можете услышать из уст самого Дэна Мильштейна в шестом эпизоде подкаста "За Бортом", на который можно подписаться на Apple, Spotify, Stitcher, Google и других популярных платформах.