"Койотиз" активно работает на рынке

ГЛЕНДЭЙЛ, Аризона – Многострадальные болельщики "Финикс Койотиз" довольны, что затянувшийся сериал со сменой владельца клуба, наконец-то, завершился. У Теда Сантьяго голова идет кругом.

Пока "Койоты", испытывающие нехватку денег, бились на льду, их вице-президент по маркетингу пытался заработать денег для команды, чье будущее в Аризоне было весьма туманно. Но сейчас в клуб пришла новая группа владельцев, которую возглавляют Джордж Госби и Энтони ЛеБланк. Клуб остается в Аризоне, получил увеличенный бюджет, с помощью которого он постарается сделать еще один шаг вперед ("Финикс" три раза за последние 4 года выходил в плей-офф).

Наконец-то, у Сантьяго есть все условия для плодотворной работы на насыщенном спортивном рынке Аризоны.

В 2012 году "Койотиз" впервые занял первое место в своем дивизионе и дошел до финала Западной конференции (полуфинала плей-офф). Но локаут (команда простаивала в течение 7 месяцев) сбил команду с темпа. Перед сезоном 2012/13 уже стали задавать вопросы, станет ли этот сезон последним для клуба в Аризоне.

"Последние 4 сезона (команду объявили банкротом и ей руководила НХЛ) были тяжелыми. Мы не знали, сможем ли играть здесь в следующем сезоне", - вспоминает Сантьяго. "В этом году все вопросы были решены в июле и у нас появилась возможность разработать полноценную кампанию и запустить ее пораньше".

В течение лета клуб работал под лозунгом "Мы остаемся здесь". Сейчас "Койотиз" представили новый девиз свой маркетинговой кампании сезона 2013/14 - "Hungrier than Ever" (Голоднее, чем раньше). Клуб также разместил 60-секундный телевизионный рекламный ролик в первом матче сезона местной футбольной команды "Аризона Кардиналз" против "Сент-Луис Рэмс".

Ролик начинается с крупного плана капитана команды Шэйна Доуна, сидящего в полной форме в пустой раздевалке. Команда комфортно себя ощущает в положении "темной лошадки", какой ее воспринимали в последнее время, стараясь переигрывать соперника за счет мысли, объема работы. Теперь их поддерживает новое руководство и тренер Дэйв Типпетт, за которым хоккеисты готовы идти "в преисподнюю и обратно", чтобы добиться своей цели.

"Шэйн – воплощает дух команды, и он самый подходящий кандидат для того, чтобы именно с него начать новую эпоху в истории клуба", - говорит Сантьяго. "Он сидел на своем месте два часа, снимаясь в дубле за дублем, чтобы все получилось идеально".

Доун уже стал частью истории команды в Аризоне. Но все остальные аспекты рекламной кампании направлены в будущее.

"Даже когда у нас не было владельца, мы были качественной командой, которая боролась с негативным имиджем. Но это уже в прошлом. Все позади", - сказал Сантьяго. "Мы здесь, мы часть местного шоу-бизнеса, у нас качественный продукт, и мы очень оптимистично смотрим на команду и клуб. Мы хотим, чтобы люди знали, что они могут вкладываться в "Койотиз" - мы никуда не уходим".

Вслед за рекламой на телевидении появятся рекламные щиты с фотографиями ведущих игроков и броскими, запоминающимися фразами, подчеркивающими настрой команды ("Ловушка. Щитки. Лицо. Все, что останавливает шайбу"), ее дух ("Мы проверим свое "я" на синей линии"), имидж "темной лошадки" ("Нас не видно на радаре"), стиль игры ("Старая школа. Новая эра") и чувство локтя ("Разные фамилии. Одна семья").

Клуб пока не говорит, сколько абонементов или лож уже было продано. Пока все ограничивается заявлениями, что есть тенденция к повышению. Но руководят процессом Госби и ЛеБланк – канадцы, у которых хоккей в крови, и есть еще солидный и успешный опыт работы в бизнесе. Они вкладываются в каждый шаг, контролируют процесс. Поэтому старожилы клуба – такие, как Сантьяго, - работают с энтузиазмом и с оптимизмом смотрят в будущее.

"Очень приятно, что наше руководство принимает активное участие в работе клуба", - говорит Сантьяго. "Энтони и Джордж разбираются в этом. Они задают правильные вопросы. Они понимают игру, они понимают бизнес и создают бренд, который примут в Аризоне".