Skip to main content

Мильштейн: каждый игрок - маленькая корпорация

Один из самых успешных агентов НХЛ последних лет Дэн Мильштейн рассказал NHL.com/ru о своем бизнесе

Автор Сергей Бутов @butovNHL / Обозреватель NHL.com/ru

Добро пожаловать в "В поле зрения". Каждый вторник на протяжении регулярного чемпионата 2018-19 NHL.com/ru будет ближе знакомить вас с российскими игроками НХЛ и другими фигурами, вызывающими наибольший интерес у русскоязычной аудитории. В этом выпуске "В поле зрения" - агент Никиты Кучерова, Артемия Панарина и многих других игроков лиги Дэн Мильштейн.

Дэн Мильштейн снимает телефонную трубку в конце первого гудка. В такие моменты лучше понимаешь, почему список его клиентов постоянно расширяется. Мильштейн только что вернулся к себе домой в Мичиган из России, куда ездил на Кубок Первого канала, но уже сидит на чемоданах, ожидая звонка от водителя, который повезет его обратно в аэропорт.

Весьма показательное, но вместе с тем обычное расписание хоккейного агента, тем более такого уровня. О масштабе хоккейного бизнеса Мильштейна говорят имена его клиентов: Никита Кучеров, Андрей Василевский, Артемий Панарин, Никита Зайцев, Никита Задоров, Кирилл Капризов и десятки других, начиная от будущего члена Зала хоккейной славы Павла Дацюка до внука Зинэтулы Билялетдинова Александра Романова, которому еще только предстоит сделать себе имя в профессиональном спорте.

Video: Павел Дацюк выиграл два Кубка Стэнли с "Детройтом"

Уже сейчас совокупный ежегодный доход только трех первых имен в этом списке составляет почти $15 млн, а в 2019-м вступят в силу новые контракты-блокбастеры Кучерова (он уже подписан) и Панарина, плюс не за горами будет следующее многолетнее соглашение Василевского.

 

[Смотри также: Сила "Коламбуса": Панарин, Дюбуа, Аткинсон]

 

На носу январь, а это означает новую волну интереса к контрактной ситуации Панарина и его одноклубника по "Коламбусу" Сергея Бобровского. Чем ближе февральский дедлайн обменов, тем выше будет напряжение между клубом, игроками и их представителями. После перерыва на "Матч звезд" во второй половине января у Панарина и его агента запланирована деловая встреча. Сценариев дальнейшего развития событий несколько, Мильштейн хорошо понимает последствия каждого из них, но обоим нужно сесть за стол и принять решение.

"Мы договорились встретиться в январе, - говорит он. - Артемий изначально не хотел ставить "Коламбус" в трудное положение и еще прошлой весной сказал, что пока не готов подписывать новый договор. Последние полтора года я близко слежу за его контрактной ситуацией, и мы имеем представление, как будет выглядеть потенциальный договор. Но захочет ли он попытать счастья на рынке - увидим. Такой шанс (у игрока НХЛ) часто бывает только раз в жизни".

Video: НДД-КБД: Панарин сделал счет 3:0 в пользу "Джекетс"

Когда дело доходит до публичных выступлений, Мильштейн предпочитает не прятаться. Некоторые агенты тихушничают, что создает атмосферу тайны и неопределенности - порой совершенно необязательную. Он будет действовать иначе, что просматривалось еще по деликатной в общем-то ситуации с отъездом Павла Дацюка в Россию на действующем договоре с "Ред Уингз", а сейчас видно по контрактной истории Панарина.

Открытость с прессой - осознанный выбор Мильштейна, во-первых, в силу личных черт его характера, а, во-вторых, его видения того, как должен строиться агентский бизнес.

"Когда молчишь, твоего клиента "съедят" слухами и историями, - уверен он. - Да, есть игроки вроде Артемия или Никиты Зайцева, которые не читают то, что про них пишут. Но это не означает, что все это не читают их родственники и друзья. Профессия агента очень сильно изменилась за последнее время. Теперь это не просто дядя, который подписал для игрока контракт и забыл, как его зовут. В современном обществе приходится иметь дело с окружающим миром, где любой человек со своим каналом в ютубе - медиа".

Почти у всех клиентов Мильштейна есть аккаунты в социальных сетях, пусть по некоторым видно, что игроки ведут их через силу. Открытость публике, в принципе, не самая свойственная для русскоязычных игроков НХЛ черта, но Мильштейн тем не менее делает на этом фокус, потому что уже одно только присутствие в соцсетях помогает ему строить имидж игрока и зарабатывать на этом деньги, в первую очередь для самого игрока.

Сейчас, когда действуют их многомиллионные контракты, некоторым из них кажется совершенно второстепенным, сколько у них фолловеров. Однако одна из приоритетных задач агента заключается в том, чтобы деньги у его клиента были не только по ходу карьеры, но и после ее окончания. Именно в тот момент во главу угла встанет коммерческая привлекательность, которая возможна только при определенных условиях. Но серьезная репутация не создается за пару месяцев, о чем многие - не только хоккеисты - забывают. Процент североамериканских спортсменов, оказывающихся банкротами после ухода из спорта, очень велик.

Финансы - ключевая зона компетенции Мильштейна, приехавшего в Америку из Советского Союза в 1991-м и построившего в новой стране успешный финансовый бизнес. В хоккей он попал еще в 2000-х благодаря знакомству с Дацюком, которому, как рассказывает сам Мильштейн, однажды дали его визитную карточку со словами: "Он решит твои финансовые вопросы".

Так и случилось. Деловые отношения со временем переросли в крепкую дружбу.

"Фактически ради него одного я построил агентство", - объясняет Мильштейн.

Когда Дацюк принял решение вернуться в Россию, Мильштейну нужно было что-то решать с агентским бизнесом. Несмотря на предостережения самого игрока, Мильштейн решил остаться в хоккее и расширяться. Так возникла представляющая интересы профессиональных спортсменов Gold Star Sport Management Group. Всего за несколько лет компания заняла одну из ведущих долей на рынке русскоговорящих игроков не только в НХЛ, но и за ее пределами.

"Ребята пришли сами, потому что видели, что мы делаем для души, - уверяет Мильштейн. - Они знают, что я делаю это не потому, что на этом зарабатываю, а потому, что мне это нравится. Игроки смотрят на меня, как на человека из бизнеса, на которого можно полностью положиться".

По словам Мильштейна, с большинством клиентов он созванивается минимум трижды в неделю. С некоторыми он в ежедневном контакте, обсуждая все - от мелочей до серьезных вещей. Во многих случаях общение с игроками подразумевает тесный контакт с их родителями и женами. Например, о том, что супруга Зайцева Маргарита беременна он узнал на месяц раньше, чем сам игрок. Супруга хотела сделать Зайцеву сюрприз, но ей нужна была консультация врачей, за которой она обратилась к агенту. Именно он, как правило, выступает в качестве первого (и часто последнего) бастиона, когда дело доходит до различных бизнес-предложений, с которыми игрокам названивают их знакомые.

 

[Последние новости НХЛ в Твиттере @NHLrussia]

 

"Им говорят, что они озолотятся, а ты слушаешь и чувствуешь подвох, - говорит Мильштейн. - Большая часть моих клиентов находится в России. С учетом разницы во времени, телефон звонит 24 часа в сутки. Каждый игрок - это маленькая корпорация. Приходится решать массу вопросов, от страховок, виз, билетов и проблем с экипировкой до "почему я сегодня не играю".

В уходящем году сразу несколько клиентов Gold Star переехали из России в Северную Америку: Игорь Ожиганов теперь играет вместе с Зайцевым в "Торонто", Егор Яковлев в "Нью-Джерси", а Богдан Киселевич за "Пэнтерз". Когда последний перебирался во Флориду, Мильштейн приехал туда за несколько дней, и к приезду семьи Киселевича он и его помощники подыскали игроку три варианта с недвижимостью, нашли повара, оформили необходимые для работы в Америке документы и организовали условия для тренировок. Сам защитник приехал на все готовое, что в конечном счете и отличает хороший агентский сервис от обычного.

Video: НДД-ТБЛ: Первый гол Яковлев забил под перекладину

Дальше в НХЛ, как и в любом другом маленьком мире, эффективно работает сарафанное радио. Одним из первых клиентов Мильштейна был экс-защитник "Тампы" Никита Нестеров. Именно через него узнали об этом человеке и захотели с ним работать Кучеров и игравший в то время за "Лайтнинг" Владислав Наместников.

"Когда мы начали работать, Дэн стал как друг, - говорит Наместников, подтверждая, что оба на связи почти ежедневно. - В Детройте мы живем в десяти минутах, поэтому если что-то надо, он приезжает ко мне или я к нему. Мы вместе второй год, и я очень доволен".

У нынешнего одноклубника Наместникова, голкипера "Рейнджерс" Александра Георгиева сразу несколько агентов, представляющих его интересы в разных странах. Людей, с которыми он работает, Георгиев предпочитает выбирать не только по принципу комфорта личных отношений.

"Для меня важно, какое у (агента) отношение не только ко мне, но и к другим своим клиентам, - рассуждает Георгиев. - У кого-то может быть неудачная полоса, и мне интересно наблюдать, какие решения он при этом принимает. Бизнес-решения - часть хоккея, но также хочется, чтобы он смотрел на развитие карьеры, а не только гнался за деньгами".

Игроки НХЛ, как и все люди, очень разные. Кому-то из них в лице агента требуется советник, кому-то ментор, кому-то старший брат или друг. Роднит их всех другое. Знаменитый спортивный агент Дэвид Фалк, много лет представлявший интересы Майкла Джордана, вспоминал в своей книге, как в начале их сотрудничества Джордан несколько раз звонил ему глубокой ночью просто, чтобы проверить, снимет ли тот трубку и готов ли будет встать из кровати и делать то, что ему, Джордану, в тот момент было нужно.

В этом смысле никакой разницы между Джорданом и любым игроком НХЛ не существует. 

"Дэну можно позвонить в пять утра и быть уверенным в том, что он возьмет телефон. Это человек, на которого можно рассчитывать", - уверен Наместников.

"С кем бы ты ни был, когда раздается звонок, трубка поднимается обязательно, - объясняет Мильштейн свои правила игры. - Подписать новый контракт - это важно. Но это бывает раз в пять лет. Все остальное время игрок должен знать, что ты рядом и готов помочь 24 часа в сутки".

Расширить

НХЛ использует файлы cookie, веб-маячки и другие подобные технологии. Используя сайты НХЛ и другие онлайн-сервисы, вы даете разрешение на методы работы, описанные в Политике конфиденциальности и Условиях соглашения, в том числе об Использовании файлов cookie.