Skip to main content

Хоккей в Лас-Вегасе: бизнес-сторона вопроса

"Голден Найтс" демонстрируют отличные продажи, но клубу только предстоит закрепиться на рынке Лас-Вегаса

Автор Сергей Бутов / Обозреватель NHL.com/RU

В среду первая за много лет профессиональная команда в Лас-Вегасе "Вегас Голден Найтс" объявит свой состав в историческом для нее дебютном сезоне 2017-18. Уже сейчас интерес к новому клубу НХЛ колоссален, а после осеннего дебюта в лиге "Вегас" имеет реальный шанс стать лицом всемирно известного города.

Однако для этого ему еще предстоит пустить глубокие корни на нетрадиционном для хоккея рынке, что представляет серьезный вызов для всей организации "Голден Найтс" и владельцев команды. Насколько устойчивыми являются финансовые позиции "Вегаса" и сможет ли клуб добиться успеха не только на льду, но и в бизнесе?

Ответ на этот вопрос мы узнаем в будущем, хотя все предпосылки для этого у "Голден Найтс" существуют. Новая команда станет полноправным членом НХЛ, имеющим как минимум равный финансовый и маркетинговый потенциал в сравнении с будущими конкурентами, а в чем-то даже превосходящим многих из них.

Говоря об основных источниках дохода "Вегаса", прежде всего следует отметить, что клуб становится одним из бенефициаров действующих телевизионных контрактов лиги: с телеканалом NBC на территории США и Rogers Communications в Канаде. По данным Forbes, стоимость подписанного в 2011-м 10-летнего контракта с NBC, который будет действовать до окончания сезона 2020-21, составляет $1,9 миллиарда, а 12-летнее соглашение с Rogers, начиная с сезона 2014-15, принесет лиге $4,9 миллиардов.

В дополнении к этому "Вегас" уже продал на несколько лет права на трансляции своих матчей региональной телекомпании ROOT Sports, вещающей сразу на несколько штатов, включая Неваду, а также подписал ряд других региональных медиа партнеров, включая крупнейшую ежедневную газету города Las Vegas Review-Journal и несколько радиостанций.

Задолго до появления в НХЛ "Голден Найтс" продали большую часть сезонных абонементов. На текущий момент реализовано около 14 тысяч таких билетов, притом, что домашняя T-Mobile Arena во время хоккейных матчей будет вмещать 17500 мест. Отличная обратная реакция аудитории в Лас-Вегасе и была одной из причин, по которой лига выбрала для драфта расширения клуб из этого города.

"Реакция Лас-Вегаса на появление команды оказалась невероятной, - заявил Las Vegas Sun мажоритарный (ему принадлежат 85% активов) владелец "Вегаса" Билл Фоули. - Сам факт того, что мы распродали все доступные сезонные абонементы за несколько месяцев до драфта расширения, безусловно, это иллюстрирует".

Еще в январе 2015 года Фоули утверждал в интервью USA Today о том, что, согласно заказанным им маркетинговым исследованиям, в радиусе 35 миль от даунтауна Лас-Вегаса проживает порядка 130 тысяч хоккейных болельщиков с годовым доходом от $55 тысяч. Даже если в тот момент эта цифра кому-то казалась завышенной, тестовые продажи абонементов в феврале того же года принесли впечатляющие результаты. После них приход НХЛ на этот рынок стал лишь вопросом времени.

Оставшаяся часть поступит в продажу в качестве индивидуальных билетов. Как минимум до конца календарного года проблем с их реализацией у "Голден Найтс" возникнуть не должно. Нижний диапазон цен, как следует из официального сайта клуба, расположен на отметке между 25 и 40 долларами.

Пока интерес к клубу будет оставаться на пике, "Вегасу" придется сильно постараться понравиться публике. Можно ожидать от его владельцев серьезных инвестиций в предматчевые шоу, способные произвести должное впечатление на весьма взыскательного зрителя в Лас-Вегасе.

Как и следовало ожидать от команды из города, в котором расположено такое количество казино и других увеселительных заведений, все ложи на арене уже распроданы. С локальными спонсорами у клуба из Лас-Вегаса также нехватки не случится. На текущий момент большинство вакансий официальных партнеров и поставщиков команды уже заняты. Титульный спонсор у домашней арены - один из ведущих операторов мобильной связи в США T-Mobile - появился еще за несколько месяцев до церемонии ее открытия весной 2016 года.

По официальным данным, в Лас-Вегасе, включая его ближайшие пригороды, проживает около 2,3 миллионов человек. Численность населения сильно колеблется в будние и выходные дни - Лас-Вегас ежегодно посещают порядка 40 миллионов человек.

На хоккей в этом городе на последние деньги ходить никто не будет, поэтому доходы от концессий и мерчендайзинга почти гарантированно окажутся выше среднего по лиге. Первые данные продаж лицензионных продуктов весьма обнадеживают.

Не будет у "Голден Найтс" и проблем с продажей рекламных площадей внутри арены и на клубном сайте. Доходы от парковки (в Северной Америке это не такая уж малозначимая статья доходов, стоимость парковки одного автомобиля на территории T-Mobile Arena достигает $20) несколько лимитированы тем, что арена расположена прямо на Стрипе - главной городской улице. С другой стороны, находящаяся в пешей доступности от большинства отелей арена потенциально превращается в крайне привлекательное место посещения.

Все вышеперечисленные источники доходов и составляют так называемый фонд Hockey-Related Revenue, с которого каждая команда по итогам сезона платит 6,055% в общую копилку, когда та затем распределяется лигой между всеми клубами.

Рассуждая о структуре доходности "Голден Найтс", следует помнить, что клуб будет арендатором T-Mobile Arena и ему, разумеется, придется делиться прибылью с владельцами арены в лице компаний MGM и AEG. Впрочем, есть у этого и положительные для команды моменты - так, расходы на маркетинг предстоит нести обеим сторонам.

Успешная реализация 80% билетов на сезон 2017-18 является отличным индикатором того интереса к хоккею, который существует в эти дни в Лас-Вегасе. Впрочем, продать билеты на таком рынке лишь полдела. Не менее важно сделать так, чтобы те, кто их купил, в результате оказались на трибунах, а еще лучше - через год приобрели те же самые билеты снова.

В этом вопросе очень многое будет зависеть от конкурентоспособности "Голден Найтс" в дебютном сезоне.

Их шансы с ходу превратиться в успешный клуб следует оценивать осторожно. Ни одна из команд, оказавшихся в НХЛ в результате драфтов расширения последней четверти века, не выходила в розыгрыш Кубка Стэнли в своем дебютном сезоне. Ближе всего к этому оказалась "Флорида" в чемпионате 1993-94, когда "Пэнтерз" всего на одно очко отстали от зоны плей-офф. "Флорида" в итоге попала туда на третий сезон. Сложно сказать, каким является горизонт планирования только что собранного фронт-офиса "Голден Найтс", но резонно предположить, что в основу стратегии развития клуба именно такой консервативный план и заложен.

Один из ключевых вызовов для "Вегаса" - формирование и хоккейное образование фанатской базы. Лас-Вегас не Канада, где четверо из пяти подростков всю зиму гоняют шайбу на местном пруду. Здесь пока нет сформировавшейся культуры посещения спорта на регулярной основе. Именно этот нюанс долгое время отпугивал от Лас-Вегаса все без исключения ведущие профессиональные спортивные лиги Северной Америки.

Очевидно, что на данном этапе ставка должна быть сделана на кэжуал-фаната с хорошей покупательной способностью. К счастью для "Голден Найтс", конкретно в Лас-Вегасе в таковых дефицита нет.

"Там действительно масса переселенцев, ведь Лас-Вегас, возможно, место назначения №1 для людей из других мест, - подчеркнул главный директор по прибыли НХЛ Кит Вахтел. - Я думаю им будет крайне интересно заплатить 100 долларов и сходить посмотреть хоккейный матч".

"Здесь селятся люди из районов с холодным климатом, будь то Канада, Бостон, Нью-Йорк или Чикаго, - добавил главный директор по прибыли AEG Тодд Голдстайн. - Они невероятно образованы на тему спорта. Огромное число среди них - настоящие хоккейные фанаты, которые примут эту команду, как свою".

Параллельно с этим "Вегас" должен незамедлительно начать масштабные grassroots-кампании среди детей и молодежи, открывая секции для занятий хоккеем. Работа в этом направлении уже началась, а клубом строится суперсовременная тренировочная арена на западной окраине города.

"Они действительно активно работают с коммьюнити, чтобы больше и больше детей играло в хоккей, - заявил Вахтел. - В конечном итоге это позволит расти телевизионному рынку".

"Вегасу" действительно придется самому растить фанатскую базу, но еще и быть готовым к тому, что процесс займет не просто годы - десятилетия. При этом действовать нужно максимально эффективно. В ближайшие пару лет в Лас-Вегас переезжает команда НФЛ "Окленд Рэйдерс". Это состоится либо в 2019 году, либо в 2020-м, в зависимости от того, насколько быстро для нее будет построен новый стадион. Появление клуба НФЛ не позднее 2020 года, с одной стороны, является косвенным доказательством правильности сделанного в пользу Лас-Вегаса выбора НХЛ, хотя, с другой, в известной степени представляет угрозу прибыльности "Голден Найтс" в долгосрочной перспективе.

Весьма кстати для команды придется тот факт, что Невада относится к небольшому числу штатов США, где в дополнении к федеральному не взимается налог на прибыль с корпораций и частных лиц. "Голден Найтс" это поможет не только в финансовом плане, но и в спортивном - отсутствие в штате прямого налога на прибыль должно привлечь хоккеистов, крайне заинтересованных, с учетом размеров их контрактов, в сокращении налогового бремени.

Владельцам "Вегаса" стоит быть готовыми, что в первые годы своего существования команда может не приносить операционной прибыли. Согласно рейтингу Forbes за 2016 год, самым успешным клубом лиги на юге США является "Даллас Старз", чья общая стоимость оценивается в $500 миллионов. "Старз", по данным издания, лишь одна из двух команд, показавших за отчетный промежуток времени операционную прибыль. Другой стала "Тампа", несмотря на то, что ее стоимость оценивается в $305 миллионов, что ставит ее в середину третьего десятка в списке самых дорогих брендов НХЛ.

Другие клубы из южных штатов - "Лос-Анджелес", "Анахайм", "Аризона", "Флорида" и "Нэшвилл" (во всяком случае, до его впечатляющего похода в плей-офф-2017, который, с точки зрения дополнительной прибыли, представляет собой золотую жилу) - отработали в минус. "Вегасу" также нужно быть готовым, что клуб не сразу станет в лиге одним из "доноров".

Впрочем, учитывая заплаченный Фоули стартовый взнос в размере $500 миллионов, который делится в равной пропорции между остальными 30 клубами (примерно $16,7 миллионов на каждого), команде можно не стесняться своих доходов в первые годы и тем более того факта, что "Голден Найтс" в среду заберут по одному игроку у каждого из них. Этот "банкет" был "Вегасом" оплачен.

Новую команду ждет впереди огромный пласт работы, чтобы закрепиться и почувствовать себя своей на таком конкурентном рынке развлечений, как Лас-Вегас. Однако первые ее шаги, вне всяких сомнений, вселяют оптимизм.

"Я не знаю, был ли когда-нибудь в НХЛ или НБА более успешный запуск нового клуба, чем то, что мы видим в этом городе", - подчеркнул Голдстайн.

Расширить